在市场大变局下,要想取得优异的销售业绩,必须要建立起一支善于学习、反应迅速、执行力强的狼性团队。
“客户至上,服务赋能”是高德品牌的厂商价值观,也是客户选择高德品牌的信赖所在。我们,一直这样践行着:全力帮扶经销商熔炼团队,高效提升终端门店综合运营能力,助力终端门店实现业绩突破,赢战市场。
高德瓷砖总部市场营销团队▲
高德x酷家乐,线上设计培训赋能
Empowering online design training
无设计,不成交!设计已成为终端销售的重要组成部分,9月,高德瓷砖联合酷家乐连续举办两场“无设计·不成交—高德瓷砖2022家居设计全案交付”驻店设计师线上集训营,科学合理化定制培训课程,聚焦设计营销,全面赋能终端。
聚焦新客户,设计成单销量增长
首期“家居设计全案交付”培训,主要聚焦新加盟客户,围绕基础课程开展,从门店设计成交价值解读到如何利用设计软件快速出图,让高德新加盟商深刻认知到“设计成单销量增长”的意义,从而实现快速获客成交。
第二期驻店设计师线上集训营,则更加重视提升设计师的能力,从全屋地面、墙面、吊顶等方面进阶培训,让设计师能更深入的挖掘客户的需求,高效为客户量身定制专属设计方案,利用设计提高门店成交率与客单值。
线下巡回培训,点对点定制化培训
Offline tour training
为了更针对性的赋能经销商,9月,高德瓷砖不仅开展了线上设计培训,更进行了线下点对点巡回培训,更精细化、精准化的服务客户。
▲终端运营实战金牌导师:敖剑环
高德金牌培训讲师敖剑环深入终端,进行多场点对点单店培训,与店员深入交流,发现并解决经销商存在的问题,优化门店运营方式,为门店提供更具价值、更接地气的培训服务。
在高德瓷砖湖南桑植旗舰店,店面处于开业期间,在培训时,敖老师根据店面实际情况,从品牌价值解读、导购销售技巧与产品卖点塑造、产品知识培训等方面,进行高效、系统、全面的内容导入。
理论知识培训结束后,培训老师现场对销售人员进行情景模拟考核,将知识快速转化为销售能力,让店员拥有应对激烈市场竞争的有效武器。
长沙、邵阳培训专场,多维夯实基础
在湖南长沙、邵阳联动专场,属于新老客户交织培训,非常考验培训老师的专业能力。
在湖南益阳、宁乡、汨罗、桃江联动培训,培训老师通过与店员沟通后,针对性的进行了《高德·健康能量砖产品专题培训》、《健康能量砖销售案例及推广技巧解读》、《高德新品推广培训》等课程,深度的定制化培训,让店面的专业知识得到迅速提升。
通过实践与理论的结合,帮助参加此次培训门店快速拓展销售思路,解决门店痛点,店员表示此次参加培训受益匪浅,对于专业技能与服务水平都有很大的提高。
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培训只是方法,帮扶经销商快速发展壮大才是目的。接下来,高德会继续强化经销商帮扶体系,多元化的培训赋能,为经销商的发展输送人才,助力终端赢战市场!
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